“敢闯敢干！文昌“90后”电商一年卖300万斤水果”

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周华龙在网上销售家乡的荔枝、黄皮、火龙果等水果。

周华龙希望通过电商创业，与村民们一起致富。

“尝尝看。 这些红肚子的火龙果熟了。 现在火龙果是我们的主要产品，最畅销。 ”。 8月5日，在文昌市东路镇永丰村的火龙果基地，绿色的枝蔓包围着石柱，一眼望去，石柱上挂着红色的火龙果，特别迷人。 《90天后》电商周华龙热情地邀请了记者。 这个1992年出生的年轻人皮肤黝黑，笑声爽朗，扎根农村，抱着利用电子商务平台把家乡的热带水果销往全国各地的梦想。 年间，他帮助村子里卖水果300多万斤。

大学毕业后回到农村作为电器店卖水果

荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮、红枣……文昌东路镇永丰村土地肥沃，物产丰富，四季瓜果飘香，热带水果更是数不胜数，倍受青睐，这是大自然赋予的“大礼” 但是，受地理环境的制约，村民们依靠以前流传下来的外来收购商进村收购，经过层层流通，水果给村民们带来的经济效益不大。

“作为农村出来的孩子，我们希望改变村民的经营观念，走电商创业之路，与村民们共同致富。 ”。 抱着这个信念，年周华龙毕业于海南大学应用化学系，没有留在大城市找稳定的工作，而是乘着“中青创业、万众创新”的东风，怀着回乡奋斗的理想，开始了电商创业。

“面对市场经济，单纯的并购是制约村民收入提高的重要原因。 如果能够适应电子商务的广阔平台，热带水果的快速发展前景尤为美好。 ”。 周华龙把电商迅速发展的方向指向了家乡的热带水果。

年，周华龙在淘宝网申请注册自己的淘宝店，开始电商创业。 精心挑选，将本土荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮、红枣、菠萝等10多种热带水果的照片放入淘宝店。 从一开始他就尝到了甜头，没想到网络订单还在继续。

“我一年在村里卖300万斤以上的水果，一年的销售额能达到2000万元以上。 ”。 虽然年纪很小，但对于网上卖水果的生意经，周华龙似乎很有信心。 在周华龙的带领下，现在不仅是周华龙的一个电商为东路镇销售，岛内电商一到东路荔枝、莲雾等水果的销售时期，就去东路地头抢购。

为了扩大知名度，周华龙利用微信、微博、微信商城等互联网工具在线推广，以同学、微信的朋友圈广泛做广告，备受欢迎。 另一方面，他深入村民家中考察水果基地，确保第一手货源，通过互联网播放村民种植、采摘水果的全过程，让顾客不仅感受到原汁原味的水果，也感受到采摘的乐趣。

电商时代抱团共同快速发展是突破口

“不要轻视成千上万的热带水果。 在大城市生活的人眼里，这是罕见的。 网络+是连接城乡供需的“黄金钥匙”！ ”。 渐渐地，越来越多的水果开始受到读者的欢迎，周华龙也很有信心。

但是，电子商务的创业之路并非一切顺利。 周末，周华龙完全利用EC平台天猫商城推出的“双十一艺术节”活动，开展水果促销，当天销量突破2万个订单。 还没来得及庆祝大丰收的周华龙，没想到遇到了物流爆仓。 大量货物积压在物流企业中，无法离开岛屿。 经过几十天的波澜，水果运到客户时，已经开始出现大面积的损伤。 这次周华龙损失很大。 原来，热带水果是水果领域典型的“白富美”，从采摘到运输环相连，保鲜时间也非常短。 例如荔枝“一天变色，两天变香，三天变味，四五天以外色香味消失”，不仅卖不出好的成本，还有一台水果经常打水漂。

有前车之鉴，周华龙开始思考热带水果如何突破物流运输快速发展的瓶颈。 “在电商时代，闭门造车、单打独斗已经无法跟上时代的脚步，抱团共同快速发展才是突破口”机缘巧合，周华龙结识了3名同样从事水果电商的海南本地创业大学生。 他们四人一起购买重型卡车，每天将新鲜采摘的水果运输到广西南宁，并在广西南宁设立分仓。 分仓最先向全国各地发送水果，处理了物流运输的巨大课题。

年5月，东路镇永丰荔枝大量上市。 周华龙通过统一标准、统一质量、统一包装的标准化模式，利用电子商务平台进行销售，仅一个多月就销售了20万斤荔枝。 然后，他为村民们寻找越来越多的利益空之间，邀请数百村民收集水果，打包，速冻，出货……和村民们分享这荔枝大餐。

周华龙不仅善于运用EC平台，还善于寻找商机。 在考察水果基地时，他意外地发现乐东沿海的村庄长满了野生仙人掌的果实。 但是，由于当地没有销路，野生仙人掌的果实大多成熟后崩塌成沙滩。

周华龙了解到野生仙人掌果富含花色苷，具有非常高的营养价值和药用价值，是有益健康的绿色保健食品。 周华龙通过EC平台进行销售，受到广大客户的欢迎。 野生仙人掌的果实价格暴涨，曾一度掀起当地村民采摘野生仙人掌果实的热潮。 周华龙带领村民致富也成了当地的佳话。

周华龙的父亲是普通农民，看到儿子一步步成长，深感欣慰:“大学时期他开始自己创业，从最初的军训服装到购买班服，他一步步足迹，不仅完成学业，还自主创业偿还了补助金。 年轻人有自己的想法，大胆去做，我很支持他！ ”。

“在创业的两年里，我们面临着市场不统一、物流价格高等诸多问题，但我相信在政府相关部门的支持和自身快速发展的合理规划下，所有问题都会慢慢得到处理。 并且希望政府帮助和帮助我们打造企业品牌，熟悉家乡的水果，走向全国。 ”。 周华龙的脸上充满了对未来的信心和期待。 (南国都市报记者吴岳文通讯员吕燕颜文/图)