“蓝天”下的美好生活 甘肃定西打造供应链金融新模式

本篇文章2371字，读完约6分钟

一场春雨过后，天气放晴了，许的农舍里阳光明媚，暖洋洋的。去年的丰收让他感觉很好。他告诉记者:“定西是中国的马铃薯之都，我们的祖先世世代代都种植马铃薯。”忙碌一辈子意味着只能糊口。我度过了美好的一天。我现在是马铃薯合作社的成员。我的日子有保证，我的生活有目标。我要感谢晚会，感谢蓝天公司。”

许的蓝天公司实际上是甘肃蓝天马铃薯产业发展有限公司，是省级“农业产业化重点龙头企业”和“中国马铃薯淀粉产业龙头企业”。蓝天公司依托定西马铃薯产业发展，积极响应国家农业供给方的结构性改革，在不断推进产业升级的同时，积极探索、大胆实践，有效地将公司的长远发展规划与解决“三农”问题联系起来，自觉承担起准确扶贫脱贫的社会责任。公司通过牵头成立甘肃福景堂马铃薯产业农民专业合作协会，借助金融资源，有效推动了当地农村一、二、三产业的整合发展，创造性地建立了解决“三农”问题的“蓝天模式”，实现了企业发展的双赢。

同舟共济的五种方式

“蓝天模式”在“风险共担、成果共享、优势互补、利益共享”的理念指导下，充分调动农民专业合作社联合社工的积极性和责任感，使联合社工与蓝天公司成为“同舟共济”的利益共同体。甘肃省福景堂马铃薯产业农民专业合作社协会负责人说:“我们的目标是促进农业结构调整，增加农民收入。现在我们主要有土地转让，由农民专业合作社推动，订单生产，以及土地经营权。工作带动五种集中参与模式，方便农民积极参与自身资源，也符合国家精准扶贫的政策需要。”许告诉记者，在过去的两年里，小麦，玉米和土豆都分散在9亩土地上的家庭，并不是好收成每干燥的天气。年收入不到5000元。除了日常开支，那是春耕季节，筹集资金购买种子和肥料成了全家人的心脏病。正如蓝天集团转让土地一样，它以每亩800元的价格转让了6亩土地。我儿子也参加了有土地经营权的合作社，参加了农民专业合作社的生产经营活动，每天工资120元。年末，合作社分红4000元，收入在2017年翻了一番多。

据悉，蓝天集团充分发挥农民专业合作社的优势，带动许、等农民种植马铃薯。2017年，它带动农民种植10万亩土豆，带动了2万多户家庭，包括380多户贫困家庭；转让土地6万亩，签订土地转让合同4000份，惠及4000多户，其中贫困家庭200多户。农民家庭平均收入为7500元，人均收入为1250元。2017年，签订了5000亩订单合同，800多名农民专业合作社成员和贫困户优先在企业工作，平均年收入2.4万元，有效增加了农民和贫困户参与二次生产的经济收入。

五家银行担保贷款

“蓝天模式”的另一个重要作用是实现融资以扩大再生产，同时推动农民发展生产。“蓝天模式”的核心是“1+n”担保贷款业务，采用“公司最大担保+联合社最大担保+法人最大担保+公司存货最大抵押+联合社存款最大质押+借款人应收账款质押+联合社成员相互担保+公司担保购买承诺”的模式，向马铃薯淀粉和马铃薯的上游大买卖双方及贫困户成员提供贷款。通过蓝天公司的中介作用，信贷规模扩大到所有合作社和贫困家庭成员，担保贷款金额从5万元扩大到50万元，再扩大到50万元至500万元。

蓝天公司董事长李兴泽表示，由于农民专业合作社只有土地，缺乏有效的抵押物，贷款难的问题经常出现，直接影响到农民专业合作社的健康发展。同时，在大量收购的过程中，为了保证每个农民专业合作社有足够的收购资金，避免给农民打白条，公司积极与上海浦东发展银行(60万)、兰州银行、农村商业银行、甘肃银行和工商银行(601，398)联系，建立了良好的合作关系和完善的信用支持链。自2014年以来，兰州银行已发放担保贷款1.21亿元，农村商业银行已发放担保贷款1520万元，上海浦东发展银行已发放担保贷款1.2亿元。2017年，五家银行的信贷额度达到4.8亿元。

定西市安定区金融办负责人表示，近年来，定西市金融业积极融入当地扶贫大局，以产业扶贫为核心，创新信贷产品和服务模式，因地制宜发展马铃薯优势特色产业，为支持贫困家庭发展生产提供了强有力的金融支持。各合作银行将信贷支持重点放在精准扶贫支柱产业上，通过多种形式宣传普及银行卡、网上银行、手机银行、银行理财、pos机、自助和中小企业贷款等金融业务知识。为了提高工作效率，方便群众，蓝天公司内部建立了办公网络，现场为会员和农民办理银行贷款手续和银行卡，开辟了快捷方便的“一站式”专项审批渠道。

“根据定西市马铃薯产业的特点和蓝天公司的运作情况，围绕‘核心企业+合作社+农户’的运作模式，蓝天公司提供担保，工行提供‘蓝天贷款’的个性化融资产品，主要用于临时或季节性的农副产品收购，从产品设计层面解决了农户的无担保、无担保和融资困难问题，使农户真正享受到‘普惠金融’的便利，有效解决了农户的融资问题。工行定西支行负责人表示。

五个政党共同获胜，准确地帮助穷人

安定区的马铃薯种植户王曾经担心过新收获的马铃薯的市场。他没有想到蓝天公司会布局整个马铃薯产业链的资源，构建“互联网+马铃薯产业生态系统”，搭建蓝天平台，围绕金融、电子商务、数据三大核心战略，为马铃薯加工企业、农民专业合作社、农民提供金融、交易、信息化、大数据等全方位服务。解决马铃薯加工企业、农民专业合作社和农民销售困难的问题，帮助他们降低成本，提高种植和生产的管理水平和销售价格，增强马铃薯加工企业、农民专业合作社和农民的抗风险能力，实现整个产业链的双赢。王大为感叹:“种土豆和卖土豆都不用担心。农民的好日子即将到来。这是‘互联网加’的时代！”

在“蓝天模式”下，公司“产业驱动、股份合作、股份分红、到户量化、滚动发展”的扶贫模式，基于贫困户保本不亏的原则，带动贫困户实现稳定增收和全面扶贫，建立了贫困户、合作社、企业、银行和特殊行业之间的良性互动机制，实现供应链的财务效益最大化。