胡学文：PE给传统企业科技赋能是“技术活”

本篇文章1317字，读完约3分钟

越来越多的投资机构开始积极尝试将技术创新与传统企业相结合，帮助传统企业转型。

胡学文

近年来，投资界有一个非常流行的观点，那就是“所有传统行业都值得借助互联网再做一次”。每当我想起这句话，我就会第一次想起高陵资本进入百丽国际的事情。一家是知名投资机构，以捕捉京东、美团等互联网项目而闻名；一个是传统制鞋“老字号”，在过去几年电子商务的冲击下，不得不私有化和退市。高线资本接手后，它变成了第二个春天。

进入百丽国际，一个传统的制鞋和制鞋企业，许多人汗流浃背。毕竟，百丽国际的惨淡业绩正逐年下滑，主要原因在于近年来消费技术和电子商务等新事物对传统零售业的冲击。显然，这一大趋势没有逆转的迹象，那么高淳资本有什么信心花巨资来赢得这块硬骨头呢？

高线资本的章雷显然不这么认为这个传统的制鞋企业。在一次演讲中，章雷说:百丽的直营店每天都有超过600万人进入。根据互联网的概念，即每天有600万活跃用户，可以排在互联网企业的前列。高贤资本表示，在互联网下沉的背景下，百丽、陶博(港股06110)等拥有大量实体店的零售和服务平台，拥有高质量的客户获取能力，具有突出的零售优势。问题是如何振兴这些没有被最大限度利用的松散数据资源。

数字转型，高凌资本给百丽国际的药方。事实上，虽然百丽是一家传统的鞋类零售公司，但它的历史上有数字基因。例如，百丽的货物周转率依赖于数据来确保其供应链在20天内制造和装运；它的销售额也是动态反馈的，以确保最畅销的货币不断得到补充，而不仅仅是通过早期预测。

然而，像大多数传统公司一样，百丽的数据是分散和分散的。“碎片化”有三种表现:第一，底层数据是碎片化的，商场数据不能及时反馈给品牌和企业；第二，不同地区、不同渠道、不同门店的数据不衔接，无法形成有效的“数据对齐”；第三，宏观数据和微观决策也是分离的，这些数据不能帮助一线销售人员快速回答，也不能引导供应链及时调整。

看到百丽的关键问题，高淳资本开始进行全过程的“自下而上”的数据转换，并直接派出高淳的专业数字团队进行交易。

由于运动鞋和服装行业具有良好的国际化势头，高淳资本首先将其从百丽国际剥离出来，作为转型重点，进行品牌更新，加入科技元素，提高运营效率。高淳资本将百丽店的库存信息化，将所有鞋子的试穿次数等相关信息实时反馈给工厂，然后做出快速反应。库存问题就这样解决了，折扣范围也缩小了。

与此同时，陶波国际加入了虚拟体育竞赛，成立了顶级电子体育俱乐部，参加了职业比赛，并获得了传奇联盟的lpl席位。此外，陶波还参加了一系列非凡的比赛，包括《国王的荣耀》和《绝地生存》，为品牌争夺年轻消费者。

到目前为止，陶博国际拥有2200万注册会员，注册会员带来的收入占该季度店内总销售额的52%以上，这一比例在过去三年中一直在上升，这表明其会员具有可观的盈利能力。

在不到三年的时间里，贝尔和陶波换上了新的面貌，交出了一份答卷，这份答卷可能会借助数字翅膀冲击资本市场。

事实上，百丽国际和陶博国际只是高贤资本对传统行业企业的祝福的典型例子。越来越多的投资机构开始积极尝试将技术创新与传统企业相结合，帮助传统企业转型。赢得比赛真的是一件好事。

(作者是《证券时报》记者)