减肥茶营收下滑 碧生源亏损超9000万

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“给你的肠子洗个澡”……记住这个口号，著名的百顺延(00926，香港)现在想“瘦身”，他拥有昌润茶和昌景茶。

3月13日晚，百顺延公布了2018年业绩，该公司去年亏损逾9000万元。在高强度广告的支持下，贝松延的表现一度辉煌。2010年，其收入达到约8.74亿元，但在2011年开始下降。《国家商报》记者注意到，2018年，除减肥药增加外，昌润茶和昌景茶销量均大幅下降。面对困难，百顺能重建辉煌吗？

过去，明星产品的收入下降

在公司成立18周年之际，贝顺延遭受了巨大的损失。

根据业绩公告，百顺年2018财年的收入约为3.78亿元，较2017年下降约22.4%，由盈利转为亏损，总亏损为9347.2万元。

据公开信息，百顺延的主要业务是生产和销售功能性保健茶产品(包括昌润茶、昌景茶等茶产品)，以及减肥等药物，其经营收入主要来自昌润茶、减肥茶和减肥药物。

记者注意到，去年昌润茶和昌景茶的收入分别为1.14亿元和1.5亿元，分别比去年同期下降了43.8%和22.9%，减肥药略有增加，从去年的5633.7万元增加到6698.5万元。

贝顺延在此前的公告中解释了业绩下滑的原因，称公司调整了线下经销商的管理政策和销售人员的激励政策，加强了渠道管理，但降低了线下产品的运营收入。根据绩效报告的披露，贝顺延将关键人员的绩效考核模式从“绩效提成”改为“经营成果共享”。

除了上述原因，贝顺延认为，预计R&D投资同比增长约65%也将对净利润产生影响。中山万汉药业有限公司和中山万源新药R&D有限公司作为公司的间接全资子公司，已经开发和储备了新产品。

公告显示，百顺研2018年研发费用为2354.8万元，比2017年的1586.6万元增加近800万元。

尽管业绩不尽如人意，贝顺延的市场影响力仍然不小。根据南方医学经济研究所今年3月发布的全国零售药店调查报告，在减肥产品市场上，百顺年2018年的市场份额为33.19%，同比增长1.33个百分点；在泻药产品市场，百顺年2018年的市场份额为13.82%，同比下降0.73个百分点。

你能回到顶端吗？

成立于2000年的百顺年在2010年迎来了两件喜事——第一，它在香港证券交易所上市，第二，它的收入达到了创纪录的8.74亿元。

广告是百顺年的一大武器，2007年至2009年百顺年的广告费用率接近30%。不幸的是，高额的广告投资并没有给贝松延带来稳定的收入增长。自2011年以来，该公司的营业额略有下降，2012年，营业额缩减至约4.75亿元。多年来，公司一直在盈亏之间波动。

减肥茶曾经是百顺人的黄金武器。但是，由于相关部门规定产品名称中不得含有表达产品功能的保健食品，“百顺延减肥茶”于2016年5月停产，11月更名并重新上市，产品名称由减肥茶变更为长晶茶。

为改善经营困境，自2015年4月起，贝顺延与海正药业有限公司合作，代理海正药业有限公司奥利司他减肥产品，并将减肥保健茶市场拓展至场外减肥药物市场。

然而，减肥药似乎并没有阻止贝顺延的衰退。今年2月，北京的百顺延大厦以5.55亿元的价格售出。贝松延表示，此次出售的净收益约为5.2亿元，其中1.2亿元用于补充日常营运资金，1.5亿元用于偿还债务，2.5亿元用于向股东支付股息。该公司预计销售额将达到2.13亿元。

北京医疗管理咨询中心创始人石立臣告诉记者，百顺延通过之前的广告效应已经积累了一定的知名度，而且由于国内减肥药物较少，为奥利司他减肥药物创造了更好的机会。目前，减肥产品越来越多，市场竞争激烈。他建议百顺研可以建立自己的减肥操作系统，此外，还应该加强产品优化和跟进相应的营销策略。

编辑:张海妮