外贸企业出路何在？跟随形势还是听从命运？

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对有些人来说，流行病打乱了上半年甚至全年的计划，但对有些人来说，它把人们想做但还没有做的事情提上了日程。在陈玉建的前半生，他两者兼得，在恐慌中前进，但却莫名其妙地按照自己内心的愿望前进。

拖延已经被流行病改变了

陈玉建是泉州昊凯贸易有限公司的负责人，他管理着一家以运动服装为主的户外用品工厂，其中70%销往海外，主要在东南亚、意大利等地。

今年年初的疫情让他措手不及:“货物出不去，几乎没有订单，几十万件衣服和裤子，仓库里积累了几百万的资金，公司马上就有麻烦了！”在最困难的时候，员工们感到他们担心工厂运转不正常，拿不到工资。

没错。“当时，所有的钱都在商品上，最大的问题是支付工人。”陈玉建回忆起三个月前的困难，历历在目:“我刷了信用卡，到处找亲戚朋友借钱，最后还了工人的工资。”“。

目前的形势迫使陈玉建改变路线，“转而通过网络渠道进行国内销售。”几乎没有必要去想它。陈玉建做出了这个决定。工厂自2012年成立以来，一直从事外贸业务，流程顺畅。去年底，陈玉建考虑通过电子商务渠道拓展国内市场。于是他在京东旗下的社交电子商务平台京西开了一家店。然而，当时他没有足够的动力去经营电子商务渠道。用陈玉建的话说，“不要行动，只要思考。”

此刻，形势迫使他采取行动！

陈玉建很快与京西的行动取得了联系。由于缺乏经验，他做了从产品选择到页面设计，从销售数据反馈到活动展示的所有事情。4月初，京西的订单量逐渐增加，他招募了一个电子商务运营团队。

在转向国内销售后，陈玉建发现“国内市场需求量很大”，一条运动裤在618年售出了6万多条。6月18日期间，陈玉建的订单翻了一番，大大超出了他的预期。他兴奋地说，6月18日晚上，他带领团队工作到午夜。"当我们忙的时候，我们去海底捞吃饭庆祝."。

没有办法出口到国内市场。4.9元的t恤一天就卖完了

在泉州从事服装生意的阿明，今年上半年也经历了过山车般的心情。他经营的石狮市奥茂贸易有限公司60%以上的股份从事对外贸易。疫情过后，外贸业务停止了，这几乎把整个人投入了深渊。但是在谷底，他很久没有思考过。像陈玉建一样，他选择通过在线渠道在国内销售。

他在电子商务运作领域积累了一些经验。去年12月，他在靖西开了一家店。“经过一次尝试，效果很理想”，他逐渐摸索着。

经验的积累带来了商店销售额的增长，4月份有37，283个订单，5月份有62，233个订单，6月份有153，020个订单。订单每月会翻倍。这让他看到了希望。根据这一趋势，今年的国内销售完全可以超过去年的出口销售数千万。

阿明还不忘向记者传授自己的经验:“商品和活动平台应该很好地匹配。”他举了一个两者很匹配的例子:一件4.9元的t恤卖完了。京西的小二宣布向该企业集团提供100亿元的补贴，阿明报名并邮寄样品给京西。经过评审团的评判，他的t恤被选中享受100多亿元的补贴。补贴后，这件t恤也邮寄了4.9元！活动的第一天，就卖出了2万多份订单。“直接脱销，”阿明说，然后他告诉工人们赶快生产。因为活动只持续3天，而平台要求48小时内交货，所以他们只能按照这几天的最大生产能力销售，最终销售37，000个订单。如果库存准备充分，它应该能卖出6万多份订单。

京西投资20亿元推出出口内销

陈玉建和阿明是许多外贸企业转向国内销售的试点代表。自今年疫情爆发以来，继4月初出台“北京-Xi对华出口贸易支持政策”后，对外贸企业的援助也尽快增加。在不到两个月的时间里，北京新增了1万多名外贸商人。

6月17日，国务院办公厅下发了《关于支持出口产品内销的实施意见》，并下发了支持出口产品进入国内市场、多渠道支持内销的相关意见。京西积极响应号召，于6月24日启动了“京西工业带工厂直销精品计划——内销行动”，投入20亿资源，帮助外贸企业打造内销渠道，准确对接国内消费需求。

作为京东旗下的一个社会电子商务平台，京西自去年9月启动以来，已经规划了100多个产业带和产地，并推出了“京西产业带工厂直销精品计划”。简而言之，这一计划意味着京西深入供应链中的商品来源，省略了工厂和农场产品的中间环节，并通过京西直接将产品交付给消费者。对于外贸工厂来说，这种模式可以迅速将产品销售到国内市场。

因此，在京西工业带工厂直销精品计划的基础上，针对外贸企业的痛点，京西从政企联动、渠道建设、需求对接、营销援助、资金支持和物流保障六个维度推出12项具体援助措施，帮助外贸企业消除国内销售壁垒，实现零门槛、零成本的国内销售。

北京Xi的一系列出口到国内的销售政策取得了初步成功。令陈玉建高兴的是，经过这段时间的国内销售，他的外贸库存已经卖出了80%，而他心中的仓库和大山也将最终被搬走。随着上半年的探索，下半年的目标将变得清晰:“至少在今年下半年，我们仍将把重点放在网上国内销售上。”