从国内到国际 宝莱特的后疫情时代质变之路

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宝来特最近公布了2020年上半年的财务报告，净利润同比增长近8倍。就具体收入结构而言，海外订单收入是主要来源，欧美发达国家的订单量大幅增加。宝来特成功完成了从发展中国家到发达国家的客户群升级。

面对这张漂亮的成绩单，波莱特并没有沉浸在“过去风格”的荣耀中。公司认为，后大流行时代是实力较量的阶段，产品轨迹、技术创新、渠道建设、客户群体等因素将使医疗企业拉开距离，一个分水岭即将出现。要保持领先地位，必须提供超越设备本身的价值，重塑业务和运营模式，重新定位和重建价值链。

鲍莱特表示，公司质变的第一步是坚持27年来监护仪和血液透析两大核心业务的质量。目前，公司及其子公司共有国家食品药品监督管理部门颁发的49份医疗器械产品注册证书。主要出口产品通过了欧盟ce认证、美国fda510(k)许可、美国nrtl产品认证和加拿大产品许可证书等。，并连续11年获得“广东省食品药品监督管理局医疗器械生产企业质量信用一级”称号；2020年1月19日至2020年5月31日，公司海外经销商新订单达5.22亿元，其中监控产品海外经销商销售订单达4.96亿元，稳定可靠的中国质量成为打开海外市场大门的关键。

波拉特质变的第二步是为客户提供更人性化、更具成本效益的产品。宝莱特df210透析液过滤器是中国第一款获得国家注册许可的产品，应作为进口品牌的临床替代品。它为临床实践提供了更多的选择，也为科室成本控制提供了有效的途径。可在费森、贝朗、东丽、贝尔克等模式下使用，为临床科室尤其是各种模式的科室提供便利，一举打破进口品牌垄断市场的现状；s系列监护仪在疫情期间销量很大，不仅是一个全新的软硬件平台，还包括ai声学识别、输液检测和物联网iot设备管理，真正实现了智能场景应用与产品组合和服务的融合，对治疗过程产生了积极影响，并与客户和患者建立了人性化的良性循环联系。在一定程度上，它摆脱了传统制造商的角色，将服务和智能大数据分析与产品结合起来，提供整体解决方案。

与欧洲和美国国家达成战略合作并领导布局以增强品牌实力也是波拉特的质的变化。医疗器械要想持续发展，就必须巩固现有的b2b模式，创造新的模式，并与主要国际机构和企业达成战略合作，这是战略之一。波莱特有先见之明，于2017年在德国设立全资子公司，重点建设德国R&D血液透析生产基地，充分利用德国乃至欧洲领先的血液透析人才和技术优势，加快血液透析产品的国际注册和认证，建立以德国基地为中心辐射欧盟市场的销售网络，成为中国首家、也是唯一一家R&D生产的血液透析企业。