“秘鲁羊驼毛怎么进军中国市场”

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戴着墨镜，骆驼每年11月在arequipa的秘鲁羊驼节上，人们总是把羊驼打扮得很漂亮。 (秘鲁驻华大使馆提供图)

中国日报北京5月23日电(记者杨阳) 3月中旬，秘鲁服装企业品牌库纳( kuna )的销售经理卡洛斯·阿拉霍( carlos araujo )与该国其他几个服装企业品牌的商业代表一起来考察中国市场。

机会:对骆驼毛的控诉正在增加

库纳在国内拥有35家店铺，是秘鲁羊驼毛纺织服装排名第一的企业品牌。 作为秘鲁最大的服装企业企业品牌，库纳在美国、日本、澳大利亚、欧洲大陆等地拥有代理商。

据《中国纺织报》报道，两年前，库纳与上海代理商合作开拓中国市场，但阿拉霍表示，上海方面未能满足该企业品牌的市场预期。 这是因为还在找合作伙伴。

知情人士表示，海外羊驼毛企业品牌服装要想进入中国市场，必须突破重要壁垒。

秘鲁拥有全世界90%的羊驼，羊驼毛年产量为7000吨，在国际市场上很受欢迎。 许多时尚企业品牌采用秘鲁产的羊驼毛。 例如路易威登( lv )的诺悠雅( loro piana )、无印良品( muji、日本时尚企业品牌)、普拉达( prada、意大利时尚企业品牌)、max mara (意大利时尚企业品牌)

全球骆驼毛的指控还在增加。 年1月至9月，秘鲁羊驼毛出口额达到1.3亿美元(约人民币8.7亿元)，比去年同期增长34.9%。 出口国达到130多个国家，主要销往意大利、中国和美国。 年，中国进口量激增47%，意大利和美国的诉求量也分别上升67%和42%。

是秘鲁羊驼中最高级的，被称为vicuna。 这个羊驼的毛是最好的，也是最高的。 (秘鲁驻华大使馆提供图)

挑战:在中国寻求企业品牌的认可感

广东常春藤服装有限企业品牌经理朱瑞卿认为，库纳目前的问题是在中国提高品牌在人民心中的知名度。 他说:“外国企业品牌在中国的宣传和市场营销很重要。 在中国，想买骆驼毛制品的客户很少。 因为骆驼的毛制品通常很贵。 ”。 常春藤服装企业首要在中国代理海外服装企业品牌。 朱瑞卿说，羊驼毛制品在中国市场的期望并不高，“羊毛更便宜”。

2002年6月，山西农业大学的董常生教授首次将羊驼引进中国。 当时，他从澳大利亚引进了23只羊驼。 从此，中国的羊驼养殖规模不断扩大。

据董教授估计，目前中国的羊驼数量在5000头到10000头之间。 如果中国开始将国产羊驼毛制成服装产品，未来十年的数字可能会大幅增加。

与朱瑞卿的观点不同，董教授认为，随着中国顾客收入的增加，中产阶级的费用观念逐渐发生变化，趋于追求差异化费用，人们会喜欢这种难得的进口产品。 “潜在市场相当大，”他说。

董教授说的这句话可能是谎话。 尽管如此，目前中国人对骆驼毛知之甚少，几乎分不清骆驼毛和羊毛制品。

骆驼毛的材质柔软有光泽，结实有弹性，耐火耐高温。 其中空的物理结构确保了良好的透气性，冬天穿着很暖和。 骆驼毛的布料不会像羊毛一样起毛。 除此之外，羊驼毛有24种天然颜色，所以容易混纺。

骆驼毛比羊毛稀少。 因为世界上只有三百万头骆驼。 其目标销售者是在30至50岁之间拥有可支配收入，并以骆驼毛商品作为某种地位象征的人。

这是5月27日至29日在秘鲁举行的时装周促销照片，是秘鲁羊驼毛服产品最具代表的服装。 (秘鲁驻华大使馆提供图)

战略:在中国找到合作伙伴

秘鲁目前正在制作向中国宣传羊驼毛产品的战术计划毛(包括羊驼毛服装、礼物和饰品)。

据秘鲁出口旅游促进委员会(西班牙语，简称promperu )介绍，秘鲁目前在北京成功举办了三次展示秘鲁顶级时装设计师作品的羊驼时装秀。

年，promperu与北京服装学院签订了合作意向书。 根据协议文件，北京服装学院服装大赛的获奖者将于年5月前往秘鲁参加当地最重要的时装表演“秘鲁时装”( peru moda )。 毛获奖者设计的服装，都以羊驼纤维为创作灵感和原料。

为了提高中国客户对秘鲁羊驼毛企业品牌、技术和产品的认识，promperu于去年3月在北京举办了研讨会。

promperu在接受《中国日报》采访时表示:“我们下一个目标是让知名的中国时尚设计师用羊驼毛设计一系列作品毛。 但是，如果要在中国宣传我们的羊驼毛企业品牌，首要问题依然是对中国市场了解不多。 因为中国市场非常庞大和多元化。 秘鲁服装企业品牌想进入中国市场的话，关键是在中国找到合作伙伴(为了提供市场新闻，分享金融风险)。

(编辑:刘梦阳)