雷诺阿里达成战略合作

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日前，雷诺和东风雷诺品牌之夜在上海举行。一些代表雷诺历史的经典老爷车在现场展示，120周年纪念车型发布。还宣布雷诺集团与东风雷诺和阿里巴巴集团正式达成战略合作，将在技术、新零售和服务领域开展合作，进一步深化雷诺“在中国、为中国”的市场战略。同时，这也将帮助东风雷诺实现其2022年愿景，即2个新车型、2倍经销商增长和5倍销售增长(年销售额40万辆)

未来雷诺集团和东风雷诺将与阿里巴巴进行什么样的合作？现在中国汽车市场已经呈现出轻微的增长趋势，东风雷诺将如何实现其严峻的销售目标？自信从何而来？为此，《国际商报》采访了东风雷诺汽车有限公司营销副总裁陈，东风雷诺汽车有限公司营销总监劳伦提奥特..

未来，新车型将占电动汽车的30%

面对中国电动汽车市场的快速发展，雷诺拥有丰富先进的车型和技术储备。早在2007 -2008年全球金融危机爆发时，雷诺就开始投入大量资金研发电动汽车。正因为如此，雷诺已经成为欧洲电动汽车市场的领导者。顶级技术雷诺(Renault)将在未来被引入中国这个全球最大的电动汽车市场，为中国消费者提供更加丰富的产品。为此，东风雷诺将根据市场需求和中国的法律、法规和政策逐步实施该计划。

目前，东风雷诺将在现有SUV和小型车型的基础上生产电动汽车，第一款新车型将于2019年推出。未来，电动汽车产品线将覆盖从经济到高端的所有层面。到2022年，东风雷诺将推出九款新车型，包括三款电动汽车。可见，新能源汽车将在东风雷诺的销售体系中占据非常重要的地位。

稳步推进经销商网络建设

经销商网络是产品销售的重要环节。因此，许多汽车品牌都在不断努力加强传统渠道的建设。在这方面，东风雷诺坚持稳步发展的原则，即满足市场需求，满足用户体验，缩小服务半径。东风雷诺将根据整体市场的容量和数量以及服务半径的需求，包括网络生活环境，详细研究4s店内购物的发展规划。到2018年，经销商网络将扩大到230家。

此外，随着大量新能源汽车的加入，新能源渠道逐渐成为一个新问题。未来，新能源汽车可能与传统汽车争夺渠道和终端，这是非常现实和正常的。如何应对市场竞争？东风雷诺认为，核心原则应该保持不变，即本着使网络有序、健康、盈利的增长原则，鼓励网点忽视资产，快速投入产出，这也是东风雷诺的竞争力所在。

在许多领域与阿里巴巴合作

除了传统的销售渠道，东风雷诺还非常重视在线渠道建设。通过加强线上和线下互动，品牌认知度和用户体验将得到提升，进而绩效水平也将得到提升。这是与阿里巴巴集团合作的目的。在新的零售领域，我们将与天猫旗舰店和达索汽车合作。目前雷诺天猫店已经提供试驾和购车服务，维修和精品销售的增值服务即将开通。

此外，还有f1赛车和技术领域的合作。其中，雷诺体育f1车队已经与阿里巴巴旗下的天猫建立了FIA f12018合作伙伴关系，与高德地图的合作也取得了初步成功，相应的产品即将上市。