返乡创业的“电商达人”

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在山东省荷泽市郓城县庄妍村，有这样一个返乡创业的农民工。他的名字叫严。2009年，在北京工作了6年后，他没有存任何钱。他回到家乡，通过张颖镇政府的土地转让和股份分红，创办了自己的苗圃。

俗话说，“万事开头难”。起初，由于销售渠道单一，市场狭窄，经过一年的努力，产品价格太低，卖不出去。面对滞销的种苗，闫决定做一个吃螃蟹的人——在网上卖种苗。

2010年，闫借钱买了一台电脑，在阿里巴巴注册了一家网店，并正式开始了他的电子商务业务。“我小的时候，我们村种花果苗很有名，品种有一百多种。”颜说，“然而，网上销售的种苗起初并没有得到买家的认可。人们担心花果苗会因包装、运输等问题而受损，不值一文。”当时，燕的网店一天只能卖几十棵幼苗。

经过反复思考，反复包装实验，拍摄从挖地到包装运输的全过程，幼苗逐渐被大家认可和信任，闫的网店生意也逐渐好转，每天的页面浏览量和订单都在增加。“我记得那年有一个10万元的大订单，就是辽宁的一个客户在网上了解了我们的产品后直接下的订单，这让我对电子商务更有信心。”颜对说道。

随后，他申请了运城县李惠种苗专业合作社的注册，通过网上销售，他的生意越做越大，越做越红火。颜采用“专业合作社+农户”的经营模式，带领村农户大力发展种苗种植和销售，但如何扩大种植规模，增加资金投入，成为一大难题。这时，运城农村商业银行的“小农户贷款”产品进入了庄妍村村民的视野，帮助村民解决了他们的财务问题。

据了解，为解决农民和电子商务贷款问题，在中国人民银行运城县支行的指导下，运城农村商业银行利用“小农户贷款”支持农民扩大种植规模，扩大农民电子商务网上市场交易规模，并提供优惠贷款利率政策。在运城农村商业银行张颖支行的贷款支持下，庄妍村各类种苗种植面积不断扩大，电子商务业务蓬勃发展，种植者收入可观。

考虑到庄妍村种苗种植和销售的实际情况，运城农村商业银行张颖支行也增加了对个体工商户的贷款额度，每户贷款额度从原来的3万元增加到目前的20万元，进一步满足了种植户的资金需求。目前，运城县张颖镇的苗木产业主要分布在15个行政村，拥有苗木1.8万亩，年平均销售2500万株，苗木销售网站800个，通过电子商务有力地推动了苗木产业的发展。