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在展览行业,拥有类似的资源(包括人力、资本、展览、环境、渠道、品牌等资源)团队,团队目标与我们相似,行为会给我们的展览带来一定的利益影响竞争展览,这些展览可以收集参展商的名片,可以面对面交流。
销售人员应具有较强的心理素质和专业的服装仪表,说明自己的意图,与参展商沟通,表达自己的商业关系,以获得对方负责人的联系方式。
2.搜索引擎
拥有大量的信息,可以免费快速地搜索自己想要的信息。
我们也可以尝试不同的关键词搜索方法,因为参展商包括制造商、服务提供商、代理商、出口商、贸易商等不同类别,加上产品类型一级、二级、三级目录细分可以更准确地定位在关键词搜索中,从而获得更有针对性的信息。
3.专业的行业网站或B2B网站
通过这两类网站也可以获得相应的名单,建议找到规模大、有一定资质的网站合作,有的需要收费。
行业网站是指行业内一些专业网站或自媒体,专注于汽车、动漫、食品、建筑等行业的专业网站。
B2B网站,这类网站的受众行业比行业网站更为普遍,注重互联网撮合交易。
4.行业朋友积极推荐
这种方式通常是获取潜在参展商数据的最佳渠道,建立行业网络是基础。
举例说明:
您为客户做了一些事情,当客户对此表示感谢或称赞时,会向您介绍新客户;
如果您提供的服务比客户预期的要好,客户满意后愿意向您介绍;
展示自己的客户,你要给他充分展示自己的机会;
非常现实的客户介绍了问你物质上的好处;
没有要求,但要有合适的机会介绍给你。
5.政府和机构网站
该网站的客户信息通常更准确,便于销售。
例如,具有政府性质的行业协会、领事馆或经贸部驻华机构,或商务部相关网站等。
6.行业带头公司渠道
这是获取潜在参展商数据的渠道之一,更有机会找到行业领先的公司。
在企业经营的产品或相关产品行业,可以找到这些领先的公司,通过官方网站找到他们的代理联系方式。从代理开始的方式可能需要更大的毅力才能成功,但你所做的是行业领先的公司。
7.海关数据
这样,你就可以知道你想要的数据资源,比如某个地区的卖家销售商品、地区和销售数据,以及相应的客户数据,但是很多有价值的交易数据都需要支付。
8.报关,货运代理公司数据记录
与上述海关数据相似,您还可以从报关或货运代理公司获取潜在的参展商数据。
国际展览物流公司有这方面的数据,你可以想办法通过各种方式获得,如果你有毅力,你就会成功,你学会了吗?
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